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干货2017年家装下一站路在何方

来源: 作者: 2019-04-10 21:57:17

干货!2017年家装下一站路在何方?

4月27日,中国家装产业发展趋势论坛在京召开,整合了家装产业链上的所有资源,吸引互联大咖、家装大腕、设计大师、上下游供应链品牌、服务经销商等近千人汇聚一堂。我爱我家CEO马自强受邀登台,与在座诸多来宾以《互联家装消费升级打造品质整装生活》为题,共同探讨了对2017年家装行业前景的2三看法。

中国家装业经历了20年的风风雨雨,这两年又迎来了互联大潮,即便是巨轮也免不了飘飖。互联的冲击使得家装业愈来愈透明,客户选择愈来愈简便,本钱越来越低廉,服务质量则大幅提高。这对守在传统模式的家装企业来说,是一次前所未有的生存危机。

不过,互联家装与传统家装绝非对峙,诸多传统家装企业均投入了互联的怀抱。早在2015年,博洛尼就发布了i7系家装,宣布以互联思惟对公司进行全新的管理调整,推出F2C,在产业链价格上做到去中介化。

一样的,也有互联企业尝试涉足家装。比如有小米背景的爱空间,以699套餐强势进军家装市场。这类互联家装套餐主打轻量化、模块化、高效率的装修模式,到今天已成家装业的主流。

又如我爱我家,在十四年前曾是一家互联家装资讯的门户站,经历过电商的兴起、论坛的式微,一步步转型成为了如今电商+店商+专业服务商的大型综合家装服务站,致力于垂直型互联家装。十四年的沉淀,让我爱我家少了一分浮躁的热气,多了一份精致和庄重。

(我爱我家首页)

但是,这些转型的经验对更多的传统模式家装企业而言,不具有可复制性。绝大多数的传统家装企业,居于行业中游。上有大型家装品牌,下有装修游击队,现在又有互婚姻的选择联家装,生存空间可谓是被围追堵截。据估计,未来家居行业80%的主战场将会在互联中,而产业变革早受震荡的,就是这些传统中小型家装企业。

要想在家装行业继续生存,乃至开出自己的一片天,只能积极融入时代的洪流。变,则存。

传统家装企业缺少资本积累,既要求生存,又要转型互联,谈何容易。因此,愈来愈多的中小型家装企业选择搭上大船,依托已有的平台,共饮互联家装的一瓢甘泉。平台能够给予加盟商庇护,分担绝大部分的营销压力;加盟商又为平台扩大了规模,共同拓展市场。不但争取到了生存的空间,更得到了全新的发展,这才是中小型家装企业的选择。

那么,这些意欲转型的中小装企,又该如何做,才能获得成功?

首先就是寻觅一个适合的互联家装品牌,这里就要看这个品牌的定位和口碑了。互联家装兴起的时间不久,行业内鱼龙混杂,大部分知名度不高一边继续游着。有的互联品牌定位高端,那加盟商就要斟酌自身实力是不是足够支持高端小众市场。有的互联品牌前期营销不断发力,却轻视了服务本身,造成管理混乱、滥竽充数、风评不佳,后继乏力。这些,都是需要加盟商仔细考虑的。

其次是研究这个互联品牌的产品。互联家装产品现在以套餐为主流,粗看差异不大,但是极可能背后的产品竞争逻辑有着天差地别。明显的就在计价和内容上。有的套餐产品计价方式会难以被客户接受;有的套餐提供的内容不考虑在当地的认可度,或套餐内容迭代缓慢,售后服务差,这些都可能会给往后的销售带来困扰。

笔者认为,下面这条是重要的。互联的优势就在于强大的数据分析能力。作为加盟商,必须要考察一个互联品牌的背后,是不是有一整套结合了线上与线下的完善的装修管理系统作为支持。比如齐家在用户数据上,能够逾越多个媒体平台搜集并分发到加盟商,交由加盟商自行消化。又如我爱我家CEO马自强在中国家装论坛中屡次强调的供应链体系我爱我家家装产品的出众质量、价格优势、多样选择,皆要依托于其成熟的供应链才可得。

此外,固然还有企业文化及背景,招商政策与门槛等许多细节需要加盟商斟酌。像我爱我家这样致力深耕全国家装市场的互联企业,还为加盟商提供了系统全面的培训项目,这也是不可忽视的闪光点。

新的大浪行将到来,互联家装的大势不可阻挡。中小装企是要继续孤军奋战,还是顺势而为,与现有的互联品牌共谋大计?相信这个问题已得到答案了。

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